Catégorie : vente
-
Commerciaux versus développeurs
Les développeurs sont formels : « Les commerciaux prennent des engagements dans tous les sens vis‑à‑vis des clients et nous mettent systématiquement dans la panade. » Et les commerciaux de préciser : « Les développeurs ne respectent jamais les engagements pris et ne nous sont d’aucune aide lorsque nous faisons un chiffrage. » Photo : Nicolas Éliard La scène est…
-
Fixer un prix sans réaliser d’estimation
La légende urbaine a la vie dure. Ne pas faire d’estimation reviendrait à ne pas connaître le prix dans le développement logiciel et nécessiterait une confiance aveugle. C’est un peu simpliste et surtout très faux. Ne pas faire d’estimation signifie simplement que, pour un prix fixe, nous ne connaissons pas à l’avance le périmètre fonctionnel.…